Si el cliente muestra un mínimo interés, nosotros lo detectaremos. A veces el verdadero interés se enmascara detrás de falsas objeciones. Nosotros sabemos como desinflarlas.
Sabemos cómo cerrar la venta en la forma y en el momento oportuno. Las oportunidades de cierre real, cuando se presentan hay que aprovecharlas. Muchas veces, un pequeño detalle nos revela que tenemos que ayudar al comprador a sentarse a hablar de las condiciones de compra: esto se sabe hacer cuando poseemos la experiencia y profesionalidad necesaria.
Una vez sentados para negociar, es necesario determinar sobre qué vamos a negociar y sabemos qué estrategia seguir.
Por ejemplo:
▪️ Cuando se entregan las llaves.
▪️ Qué hacer con el mobiliario existente.
▪️ Los gastos de notaría e impuestos.
▪️ Importe de la señal.
▪️ Forma de pago.
▪️ Reserva condicionada al préstamo.
▪️ El precio.
▪️ Etc.
